Modelo Canvas, qué es y cómo se aplica a tu negocio

El Modelo Canvas es uno de los métodos más efectivos para explicar cómo diseñar un modelo de negocio. Los emprendedores emplean el Business Model Canvas para presentar gráficamente su plan de negocio a inversionistas y equipo de trabajo.

Para sobresalir en el mundo empresarial, necesitas tener un modelo de negocio claro y bien estructurado. El Método Canvas permitirá a tus socios y empleados conocer la hoja de ruta de la empresa, los medios que utilizarán y los objetivos a perseguir.

Qué es el Modelo Canvas

El Modelo de Negocio Canvas fue presentado en el libro Business Model Generation (Generación de Modelos de Negocios) de Alex Osterwalder e Yves Pigneur en el año 2010.

Modelo Canvas mètodo

El método consiste en presentar tu modelo de negocio en un lienzo, que cuenta con nueve módulos o bloques. Allí se plantea la visión global de la empresa y las estrategias para alcanzar las metas propuestas.

Es una herramienta bastante completa para elaborar tu modelo de negocio. El proyecto empresarial se presenta en un lienzo que muestra una gran cantidad de opciones para lograr los objetivos de la compañía.

Modelo Canvas startup

Beneficios del método Canvas

La metodología Canvas fomenta la creación y desarrollo de la idea empresarial. Los expertos coinciden en que ofrece un amplio abanico de posibilidades en la manera de entender la empresa o la startup.

A medida que el negocio avanza surgen nuevas posibilidades e imponderables que influyen entre sí. Eso ha permitido que el Método Canvas gane una gran popularidad entre los emprendedores en los últimos años, siendo también implementado por empresas internacionales y grandes corporaciones.

Algunos de los beneficios del Modelo Canvas son:

  • Es una herramienta visual y gráfica que permite observar los aspectos más importantes de tu modelo de negocio. Una vez que el lienzo es culminado, se debe dejar a la vista de los socios y el equipo de trabajo para absorber una visión global del negocio
  • Ofrece un formato cómodo y práctico que puede ser modificado a medida que avanza el negocio y aparecen nuevas posibilidades
  • Tiene un concepto abierto para probar diferentes hipótesis hasta encontrar el camino más idóneo para la consecución de los objetivos

Modelo Canvas empresas

  • El Modelo Canvas tiene un diagrama intuitivo, divertido y sencillo. Para la elaboración del lienzo se recomienda usar post-its, rotuladores de colores e imprimir el lienzo en dimensiones grandes para su fácil visualización
  • Es un método creado para el trabajo en equipo. Coloca el lienzo Canvas en un lugar donde todos los participantes puedan observarlo y fomenta un intercambio de ideas entre todos

Los 9 bloques del Modelo Canvas

El Método Canvas consta de 9 módulos. Veamos una breve explicación de cada bloque:

Propuesta de valor

Propuesta de valor canvas

Es el elemento diferenciador de la compañía. Aunque tengas una gran idea, de nada servirá si no logras captar a los clientes. Una propuesta de valor eficaz debe satisfacer las necesidades específicas de los clientes, y lograr que los consumidores estén dispuestos a pagar por el producto o servicio.

La propuesta de valor es la estrategia que usas para ofrecer tu producto a un nicho de clientes específico.

Relación con clientes

relación con clientes canvas

Se trata del tipo de relaciones que quieres crear con los clientes. Pueden ser vínculos automatizados (móvil, redes sociales, correo electrónico, etc.), personalizados, mediante terceros, colectivos y personales (cara a cara).

Es la estrategia que usarás para conectar tu producto con el cliente.

Socios clave

socios clave canvas

Son las redes empresariales y acuerdos que crea el emprendedor para el beneficio de su negocio. Eso ayudará a dividir costes y recursos, generando un gran beneficio en el área financiera.

Se pueden crear diferentes tipos de socios: estratégicos, industriales, inversores o economías de escala.

Estructura de costes

Estructura de costes canvas

Se establecen las fechas de cobro a los clientes y pago a los empleados.

La estabilidad financiera del negocio dependerá de si cobras a tus clientes antes de pagar a los proveedores. Algunas compañías exitosas suelen preservar sus ganancias durante 90 días antes de pagar a los proveedores.

Actividades clave

Actividades clave modulo canvas

Debes tener clara tu identidad como empresa y los objetivos que deseas alcanzar. Como explica Alex Osterwalder en Generación de Modelos de Negocios, la actividad más importante para Dell es la cadena de suministro, mientras que para Microsoft es el desarrollo de software.

Determina la actividad más importante de tu negocio.

Modelo Canvas emprendedores

Recursos clave

Recursos clave modulo canvas

Es la estrategia para elaborar el producto y los recursos que posees: humanos, tecnológicos y físicos. Eso incluye los vehículos, los puntos de venta, los locales, las naves, etc.

Analiza los esfuerzos financieros, intelectuales y logísticos que necesitas para lograr las metas.

Fuentes de ingresos

Fuentes de ingresos canvas

Previo a la creación del negocio debes establecer las fuentes de ingreso, aunque algunas fuentes cambiarán con el paso del tiempo. Si bien empresas como Facebook y Twitter arrancaron sin obtener grandes ganancias, en la mayoría de los casos no ocurre así.

Si buscas financiación, debes tener claro de dónde obtendrás tus ganancias.

Segmento de clientes

seguimiento de clientes modulo

Lo más importante para un negocio son los clientes, por encima del producto. Puedes tener una propuesta de valor muy atractiva, pero la prioridad es que genere interés comercial.

No se deben abarcar muchos segmentos del mercado, sino enfocar los esfuerzos en uno o dos nichos.

Canales

canales canvas

Son los medios empleados para desarrollar la propuesta de valor con un enfoque de venta y posventa. Los canales pueden ser directos, indirectos, propios y de socios.

En los canales directos te comunicas cara a cara con los clientes. Mientras que en los canales de socios realizas acuerdos con otras empresas para ampliar tu rango de acción.

Cómo aplicar el Modelo Canvas a tu negocio

El Modelo Canvas se puede aplicar a cualquier negocio. Estos son los pasos que debe realizar un emprendedor para implementar el método Canvas en su idea empresarial:

  • Reúne a los socios en un ambiente cómodo
  • Toma un lienzo en blanco grande (pizarra, papel, cartón u otro material) y subdivídelo en nueve secciones. Debes dejar espacio suficiente para escribir el contenido de cada segmento

Modelo Canvas Lienzo Canvas

  • El líder del grupo debe tener ideas preparadas para proponerlas en la reunión. Realiza una tormenta de ideas y rellena cada uno de los nueve módulos
  • Al terminar, toma un tiempo para que todos reflexionen sobre el lienzo
  • Cada participante debe plantear sus dudas y comentarios. La gestión del grupo es clave
  • Cuando haya un acuerdo común, recrea el lienzo en un software (puede ser PowerPoint) para presentarlo a todos los empleados y, posteriormente, a los inversionistas

Plantilla y ejemplo de Modelo Canvas

El método Canvas no tiene un único formato. Puedes tomar el lienzo y subdividirlo en los nueve bloques usando tu creatividad e ingenio. Existen versiones del lienzo sencillas y otras con imágenes. El documento puede ser en blanco y negro, o tener dibujos. Puedes ver diferentes ejemplos de plantilla canvas de negocio.

Este es un ejemplo de plantilla básica de Modelo Canvas:

Modelo Canvas plantilla

Qué es Lean Canvas

El emprendedor y autor Ash Maurya consideró que al Modelo Canvas le faltaban cuatro elementos clave para ser más útil a emprendedores y startups.

La diferencia principal del Lean Canvas y Modelo Canvas es el enfoque del lienzo. Mientras que el método Canvas muestra una relación empresa-mercado, el Lean Canvas incluye el producto al lado izquierdo del lienzo.

Lean Canvas Modelo Canvas

Maurya creó un modelo que guía a los emprendedores desde la concepción de la idea hasta la creación de la empresa. Toma en cuenta elementos de gran incertidumbre que suelen afectar a las startups.

Muchos emprendedores se sienten más cómodos con el Lean Canvas, ya que sus empresas están comenzando y les resulta mejor enfocarse en los problemas y las posibles soluciones.

El Lean Canvas propone cuatro nuevos módulos que sustituyen a cuatro bloques del modelo original:

  • “Socios clave” es reemplazado por el “Problema”
  • “Actividades clave” ahora es “Solución”
  • “Recursos clave” se reemplaza por “Métricas clave”
  • “Relación con clientes” es suplantado por “Ventaja Única”

Conclusión

El Modelo Canvas puede ser implementado en cualquier negocio o startup. Para realizar el lienzo no necesitas poseer conocimientos especiales o tener gran experiencia en el ámbito empresarial.

Solo debes reunirte con tu equipo de trabajo, comprender la idea del método Canvas y desarrollar cada uno de los nueve módulos.