El modelo de negocio B2G es muy peculiar. Su significado es «Business to Government«, es decir, se trata de un tipo de negocio que se dedica a comerciar e intercambiar información con entidades gubernamentales.
Es menos conocido y puesto en práctica que otros modelos como el modelo B2B o el famoso modelo B2C, pero sin embargo es necesario que exista y que muchas empresas se dediquen a ello ya que tiene un gran importancia en la época actual.
En este artículo vamos a conocer de cerca el funcionamiento del modelo de negocio B2G y cómo implementarlo para que sea exitoso.
Contenido
¿Cómo funciona el modelo de negocio B2G?
El modelo de negocio B2G se basa en el establecimiento de relaciones tanto de tipo comercial como comunicativas, con otras empresas que están vinculadas con la Administración o el Gobierno. Por ejemplo, pueden encargarse de la gestión o envío de licitaciones públicos, temas fiscales, subvenciones etc.
Cuando este tipo de instituciones u organismos de tipo gubernamental necesitan llevara cabo proyectos de gestión de datos, de gran envergadura, recurren a los servicios de estas empresas, las cuales se aseguran unos ingresos fijos.
¿Cuáles son las claves para que un modelo de negocio B2G funcione?
Para trabajar en este modelo de negocio, hay que tener en cuenta algunas claves que permitirán que la empresa tenga más oportunidades (ver análisis dafo ejemplos) de colaborar con estas instituciones:
- Una buena estrategia de marketing es clave para llamar la atención de este tipo de instituciones las cuales buscarán siempre empresas bien posicionadas y con una excelente imagen de marca
- Algunas de estas instituciones demandan este tipo de empresas en sus páginas webs, de modo que es una buena idea acceder a este tipo de ofertas para conseguir los primeros trabajos
- Analizar cómo trabaja la institución, antes de llegar a un acuerdo de colaboración u ofrecer los servicios de la empresa, puede ser de gran ayuda para conocer sus puntos débiles y aportar valor a nuestra propuesta
Ventajas del modelo de negocio B2G
- El haber trabajado con estas empresa supone una ventaja competitiva afrente a otras empresas del mismo sector, ya que la experiencia mejorará la confianza de los clientes
- Cuando la experiencia de trabajo ha sido positiva, es posible que estas instituciones gubernamentales opten por volver a encargar nuevos proyectos, asegurando así una relación laboral a largo plazo
- Es un modelo de negocio muy estable que genera un volumen de ganancias significativo
Desventajas del modelo de negocio B2G
- Trabajar para este tipo de organismos no siempre es fácil: la burocracia y los presupuestos no siempre satisfacen los intereses de las empresas, y puede ser complejo llegar a un acuerdo satisfactorio
- El gobierno, generalmente, actúa de manera lenta y no siempre de la manera eficiente que una empresa espera. La paciencia es clave para poder llegar a tener una relación productiva y positiva
- Este modelo de negocio es mucho más complejo que otros modelos más comerciales pues implica el cumplimiento de ciertas leyes y condiciones comerciales que deben quedar bajo supervisión de las agencias gubernamentales
Ejemplos de empresas que utilizan el modelo de negocio B2G
Senseware
Esta empresa ofrece soluciones de hardware, software y gestión de datos en la nube.
Proporciona herramientas que son de gran ayuda para que las instituciones gubernamentales pueda conectar y digitalizar sus archivos. Su plataforma es muy estable y fiable.
Opengov
Este es otro ejemplo de empresa B2G que proporciona un sistema de software en la nube y que desarrolla programas de gestión para que los gobiernos puedan gestionar una gran cantidad de datos en una sola base de datos abierta.
Modelo B2G en Vídeo con ejemplos
Estoy especializada en Business Model Canvas y Marketing digital, actualmente Marketplace Product Manager en H&M
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