Modelo de negocio Dropshipping

modelo de negocio dropshipping

Cada vez son más las tiendas online que apuestan por llevar a cabo un modelo Dropshipping. Este tipo de negocio funciona a través de internet, poniendo a la venta productos que la empresa no tiene en stock directamente.

¿Quién provee estos productos entonces?

Los almacena y distribuye un fabricante o mayorista al que se conoce con el nombre de «dropshipper» con el que se llega a un acuerdo de venta.

Muchos negocios recurren a esta modalidad de comercio al no disponer de un almacén para poder contener los productos, así como por la facilidad que supone el redirigirlo la venta al fabricante. ¿Funciona de manera exitosa este tipo de negocio?

Vamos a profundizar un poco más en su funcionamiento.

¿Cómo funciona un modelo de negocio Dropshipping?

Básicamente, el modelo de Dropshipping consiste en vender productos que no se tienen en stock. Para poner en marcha el negocio, la empresa debe recurrir a la negociación con el fabricante de estos productos para que sea él quien se encargue de realizar el envío de los pedidos.

Por tanto, la empresa actúa como intermediaria y sirve como nexo entre el cliente y el proveedor de productos sin necesidad de contar con servicio de logística o almacén propio para poder llevar a cabo su actividad.

modelo de negocio de dropshipping
créditos de la imagen shopify

¿Cuáles son las claves para que un modelo de negocio Dropshipping funcione?

Las claves para que un negocio de Dropshipping sea exitoso son las siguientes:

  • En primer lugar hay que analizar muy bien el mercado para asegurarse de posicionar en un nicho que no tenga una fuerte competencia pero que, a la vez, resulte atractivo para los usuarios y cubra sus necesidades
  • Hay que negociar muy bien las condiciones de venta con el Dropshipper, ya que de él dependerá que el producto se envíe al cliente. Además los precios deben de ser lo suficientemente razonables para obtener un buen margen de ingresos
  • Es importante poner en marcha un control de calidad del servicio, contactando directamente con el cliente para conocer cómo ha sido el proceso de envío y si el producto finalmente ha cumplido con sus expectativas

Ventajas del modelo de negocio Dropshipping

  • Es un modelo de venta muy recomendable si eres una pequeña empresa que está empezando, y no dispones de un almacén para los productos
  • La gestión logística queda en manos del mayorista, por lo que supone un ahorro para la tienda ya que no tiene que invertir en gastos de personal o transporte
  • En el caso de los Dropshipper, les permite tener una mayor cuota de ventas sin necesidad de invertir en posicionamiento o publicidad
  • Solamente se realiza el pago de aquellos productos que se hayan vendido, de modo que no habrá una acumulación de stock y se reducen las pérdidas

Desventajas del modelo Dropshipping

  • Es necesario realizar una fuerte inversión en posicionamiento para que el negocio comience a ser visible en un sector en el que hay una feroz competencia por alcanzar los primeros puestos
  • La recepción del pedido queda en manos de un tercero, en este caso el proveedor del producto, lo cual hace que la empresa pierda el control de este proceso pudiendo incidir tanto de manera positiva como negativa en su imagen de marca
  • El margen de beneficios es más reducido que en el caso de una tienda online que disponga de almacenamiento de productos. Esto obliga a la empresa a realizar un mayor número de ventas para que el negocio sea rentable

modelo de negocio de dropshipping

Ejemplos de empresas que llevan a cabo el modelo de negocio Dropshipping

Ebay

La plataforma de Ebay permite que un usuario pueda llevar a cabo la creación de una tienda online. Para ello solo es necesario crear una cuenta de vendedor.

Desde ahí, los usuarios pueden subir las imágenes y la información del producto que el proveedor enviará al cliente.

Cuando se realice un pedido, el proveedor recibirá una notificación y se encarga de realizar el envío.

Shopify

Shopify es una de las plataformas más conocidas de comercio electrónico. Desde aquí, los usuarios pueden crear desde 0 su propia tienda online con ayuda de todas las herramientas que la plataforma pone a su disposición.

Ofrece varios planes de suscripción con funcionalidades adaptadas a tiendas de pequeño o de gran tamaño.

Desde aquí, los usuarios pueden acceder a un panel completo con todas las estadísticas y datos necesarios para hacer el seguimiento de las ventas. Además integra una aplicación específica para añadir a los proveedores de Dropshipping.

Deja un comentario