El modelo de negocio de integración vertical es un enfoque empresarial en el que una compañía controla y gestiona múltiples etapas de la cadena de suministro y producción de un producto o servicio.
En otras palabras, en lugar de confiar en proveedores y terceros para realizar ciertas tareas, la empresa produce internamente los componentes y procesos necesarios.
En este artículo, exploraremos los diferentes tipos de integración vertical, los beneficios y desafíos asociados con esta estrategia de negocio, y cómo las empresas pueden implementarla de manera efectiva en sus operaciones.
Contenido
- 1 ¿Cómo funciona un modelo de negocio de integración vertical?
- 2 Características del modelo de negocio de integración vertical
- 3 Tipos de modelos de negocio de integración vertical
- 4 ¿Qué claves son importantes para que un modelo de negocio de integración vertical funcione?
- 5 Ventajas del modelo de negocio de integración vertical
- 6 Desventajas del modelo de negocio de integración vertical
- 7 ¿Qué empresas conocidas utilizan el modelo de negocio de integración vertical?
¿Cómo funciona un modelo de negocio de integración vertical?
De este modo, la empresa controla varios, desde la adquisición de materias primas hasta la distribución de productos terminados al consumidor final.
En lugar de depender de proveedores o socios claves comerciales externos para cada etapa de la producción, la empresa se encarga de realizar varias de estas actividades de manera interna.
Características del modelo de negocio de integración vertical
Las principales características del modelo de negocio de integración vertical son, principalmente, las siguientes:
- Control de la cadena de suministro: la empresa controla la mayor parte, en algunos casos la totalidad, de los pasos que forman parte de la cadena de suministro, desde la adquisición de materias primas hasta la distribución de productos terminados
- Mayor grado de responsabilidad: la empresa asume una mayor responsabilidad por la calidad, el tiempo de entrega y la eficiencia de la producción. Esto hace que la empresa deba ser más minuciosa, cuidadosa y rigurosa en cada etapa del proceso productivo y de entrega de sus productos o servicios
- Menor dependencia de terceros: al tener la propiedad y el control de las distintas etapas de la cadena de suministro, la empresa es menos dependiente de terceros y proveedores, lo que reduce el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.
Tipos de modelos de negocio de integración vertical
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Integración vertical hacia atrás
La integración vertical hacia atrás es un modelo de negocio que implica que una empresa adquiere o controla las actividades que ocurren antes de su propia producción en la cadena de suministro.
En otras palabras, la empresa adquiere o controla los proveedores o las actividades de producción de las materias primas que utiliza en su propio proceso de producción.
Al hacer esto, la empresa puede tener mayor control sobre la calidad de las materias primas que utiliza y reducir su dependencia de los proveedores externos.
La empresa se vuelve menos vulnerable a cambios en los precios de los proveedores, la calidad de las materias primas y otros factores externos.
La integración vertical hacia atrás puede ofrecer varias ventajas, como:
- Debido a que la empresa tiene un mayor control sobre el proceso productivo, puede asegurarse de que las materias primas utilizadas en su producción cumplan con los estándares de calidad deseados
- La empresa puede optimizar el proceso de producción y hacerlo más eficiente ya que ahora controla los procesos productivos previos
- En la medida en que la empresa produce internamente las materias primas necesarias para su producción, se reduce su dependencia de los proveedores externos y disminuye el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.
Sin embargo hay que tener en cuenta otra serie de desventajas, como por ejemplo:
- Al tener que manejar una mayor cantidad de procesos productivos, la empresa se enfrenta a una mayor complejidad en la gestión de su cadena de suministro.
- La integración vertical hacia atrás puede requerir una mayor inversión en infraestructura, maquinaria y recursos humanos, lo que puede representar un coste significativo para la empresa.
Integración vertical hacia adelante
La integración vertical hacia adelante es un modelo de negocio en el cual una empresa adquiere o controla los procesos productivos posteriores a su propia producción.
Esto significa que la empresa comienza a controlar la distribución y venta de sus productos, incorporando procesos productivos que anteriormente eran llevados a cabo por sus distribuidores o minoristas.
Al hacer esto, la empresa puede tener un mayor control sobre la forma en que se venden sus productos y cómo se relaciona con sus clientes.
La integración vertical hacia adelante puede ofrecer varias ventajas, como:
- Al controlar la distribución y venta de sus productos, la empresa tiene un mayor control sobre la marca y puede garantizar que su imagen se presente de la manera que ellos desean ajustándose a su visión de negocio.
- La empresa puede tener una mejor comprensión del mercado directo con los consumidores, las tendencias y las necesidades de los clientes.
- Gracias a que se eliminan a los intermediarios o distribuidores, la empresa puede aumentar su rentabilidad al obtener un mayor margen de ganancia en cada venta
- Por otro lado, la empresa puede ser más flexible en términos de la oferta de promociones, precios y formas de pago para sus clientes
Sin embargo, la integración vertical hacia adelante también puede tener algunas desventajas, como:
- La integración vertical hacia adelante puede requerir una mayor inversión en la creación de tiendas minoristas, plataformas de comercio electrónico y otras formas de venta directa.
- El control en la distribución y venta de sus productos, hace que la empresa asuma un mayor riesgo en caso de que las ventas no se ajusten a sus expectativas
- Al tener que manejar la venta directa al consumidor, la empresa se enfrenta a una mayor complejidad en la gestión de sus canales de venta
Integración vertical compensada
La integración vertical compensada es una estrategia de negocio que combina elementos de la integración vertical hacia adelante y la integración vertical hacia atrás.
En este modelo, una empresa que se dedica a la fabricación de un producto o servicio adquiere el control sobre uno o varios de sus proveedores o clientes, a cambio de suministrarle algo que éstos necesitan, como financiación o tecnología.
A cambio de financiación y tecnología para mejorar su capacidad productiva, la empresa textil podría obtener una garantía de demanda de sus productos y un mayor control sobre los procesos de diseño y fabricación de las prendas de vestir.
Por otro lado, la empresa de fabricación de ropa podría obtener un mayor control sobre la calidad, el precio y el suministro de las telas necesarias para la producción de sus prendas, lo que le permitiría mejorar la eficiencia en su cadena de suministro y reducir los costes de producción.
De esta manera, ambas empresas podrían colaborar estratégicamente para reducir los riesgos y mejorar la rentabilidad de sus operaciones.
- Al compartir costes y riesgos, las empresas implicadas pueden reducir los riesgos asociados con la cadena de suministro, lo que les permite mejorar su posición en el mercado y aumentar su rentabilidad
- La empresa que provee los insumos puede obtener una garantía de demanda de sus productos, lo que le permite reducir los riesgos y aumentar su rentabilidad
- La integración vertical compensada puede establecer relaciones productivas y beneficiosas a largo plazo entre las empresas implicadas, lo que les permite construir confianza y mejorar su capacidad para enfrentar los desafíos del mercado.
Por otro lado, hay que tener en cuenta que la integración vertical compensada puede tener una serie de desventajas como por ejemplo:
- Al integrarse con un proveedor o cliente específico, las empresas pueden volverse dependientes de ellos para el suministro o la demanda de productos, lo que puede reducir su flexibilidad y su capacidad para adaptarse a los cambios del mercado
- Si la empresa no tiene experiencia en la gestión de una operación adicional o en la relación con un nuevo proveedor o cliente, puede enfrentar desafíos adicionales y costos imprevistos
- En algunos casos, puede haber conflictos de intereses entre las empresas involucradas en la integración vertical compensada, lo que puede generar tensiones y dificultades en la relación comercial
- Al tener que integrar con una empresa específica, las empresas pueden perder flexibilidad en la selección de proveedores o clientes, lo que puede limitar su capacidad para obtener los mejores precios o las mejores condiciones de compra o venta
¿Qué claves son importantes para que un modelo de negocio de integración vertical funcione?
Para que un modelo de negocio de integración vertical pueda ser exitoso es importante tener en cuenta algunas claves importantes como por ejemplo:
- Conocer muy bien la industria en la que se opera: esto incluye desde los procesos productivos hasta las últimas tendencias o las demandas y necesidades de los clientes
- Coherencia estratégica: la integración vertical debe estar en línea con la estrategia general de la empresa. Debe ser una decisión bien pensada y coherente con los objetivos de la organización
- Buena comunicación: es fundamental que los diferentes departamentos de la empresa se comuniquen de manera efectiva y coordinada para garantizar el éxito de la integración vertical. Además, es importante mantener una buena comunicación con los proveedores y los clientes
- Capacidad de innovación: la empresa debe estar abierta a innovar (ver modelos de negocio innovadores) y crear nuevos productos y servicios para seguir manteniendo una buena posición en el mercado y mantener o aumentar su cuota de clientes
- Flexibilidad: la integración vertical puede generar cambios en los procesos productivos y en la forma de operar de la empresa. Es importante que la organización sea flexible y capaz de adaptarse a los cambios que se generen en el entorno
Ventajas del modelo de negocio de integración vertical
Las principales ventajas que tiene el modelo de negocio de integración vertical son los siguientes:
- Mayor control de la cadena de suministro: esto permite reducir los costes y mejorar la eficiencia en los procesos productivos
- Mejora de la calidad: un mayor control sobre los procesos productivos hace que la empresa puede asegurar un alto nivel de calidad en sus productos o servicios
- Reducción del tiempo de entrega: la integración vertical permite que la empresa produzca internamente los componentes necesarios para la fabricación de sus productos, lo que reduce el tiempo de entrega y mejora la capacidad de respuesta a la demanda del mercado
- Reducción de costes: al permitir que la empresa produzca internamente los componentes necesarios para la fabricación de sus productos, se elimina la necesidad de comprarlos a terceros proveedores
- Mayor rentabilidad: la rentabilidad aumenta al reducir los costes y mejorar la eficiencia en los procesos productivos
Desventajas del modelo de negocio de integración vertical
Como ocurre con cualquier otro modelo de negocio, el modelo de negocio de integración vertical también conlleva una serie de desventajas que conviene tener en cuenta, como por ejemplo:
- Los costes iniciales pueden ser elevados: la integración vertical a menudo requiere que las empresas realicen grandes inversiones en infraestructura y recursos para controlar todas las etapas de la cadena de suministro. Esto puede ser costoso y puede aumentar los costes de producción en comparación con otras estrategias empresariales
- Problemas de coordinación: la integración vertical puede requerir una mayor coordinación entre las diferentes etapas de la cadena de suministro, lo que puede ser difícil de lograr. Si hay problemas de comunicación o coordinación, pueden surgir retrasos en la producción y la entrega, lo que puede afectar la calidad y la eficiencia de la empresa.
- Menos colaboración con otras empresas: si una empresa controla todas las etapas de la cadena de suministro, puede haber menos oportunidades para la colaboración con proveedores y otras empresas en la industria. Esto puede limitar la capacidad de la empresa para obtener nuevas ideas e innovación de otras fuentes
- Menor flexibilidad y capacidad de adaptación e innovación: la integración vertical puede limitar la capacidad de una empresa para adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado o en la tecnología. Si una empresa ha invertido en una infraestructura costosa y específica para controlar todas las etapas de la cadena de suministro, puede ser difícil cambiarla o adaptarla a corto o medio plazo si surgen nuevas necesidades o desafíos
¿Qué empresas conocidas utilizan el modelo de negocio de integración vertical?
Decathlon
Decathlon es una empresa de artículos deportivos que utiliza la integración vertical para controlar gran parte de su cadena de suministro y producción.
La compañía tiene sus propias fábricas y laboratorios de investigación para diseñar y fabricar sus productos, desde ropa deportiva hasta equipamiento para actividades al aire libre.
En el modelo de negocio de Decathlon también vende sus propios productos a través de sus tiendas minoristas, lo que le permite controlar la experiencia del cliente y el servicio postventa.
Samsung
Samsung es una empresa electrónica que utiliza la integración vertical para controlar gran parte de su cadena de suministro y producción.
La compañía produce sus propios componentes, como chips y pantallas, y fabrica sus productos finales, desde teléfonos inteligentes hasta televisores y electrodomésticos.
Además, Samsung tiene su propia red de tiendas minoristas y servicios de soporte técnico para sus productos, así el plan de negocios de samsung mejora la experiencia final del cliente.
Pandora
Pandora es una empresa de joyería que utiliza la integración vertical para controlar gran parte de su cadena de suministro y producción.
La compañía diseña y fabrica sus propias joyas, desde anillos hasta pulseras y collares, y vende directamente a través de sus tiendas minoristas y en línea.
Pandora también tiene su propia cadena de suministro para asegurar la calidad y la autenticidad de sus productos, además de mejorar la competencia de pandora en el mercado.
Estoy especializada en Business Model Canvas y Marketing digital, actualmente Marketplace Product Manager en H&M
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