Modelo de negocio Afiliación

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Los modelos de negocio de afiliación se han convertido en uno de los modelos por los que apuestan las nuevas empresas, dado el éxito que otras compañías más asentadas en el mercado han obtenido al implementarlo.

Pero ¿es realmente tan rentable como parece? ¿Cuáles son las claves con las que debe de contar para que funcione? Vamos a comprobarlo.

¿Cómo funciona un modelo de negocio de afiliación?

Esta forma de operar, consiste en que la empresa principal ofrece un incentivo a particulares o a otras empresas a las que se les conoce con el nombre de «afiliados», cuando le llevan clientes o le proporcionan ventas.

Internet ha potenciado este modelo de negocio de forma exponencial ya que es muy fácil de poner en marcha y puede ayudar a las empresas a generar ventas y nuevos clientes, prácticamente de manera automática.

¿Cuáles son las claves para que un modelo de negocio de afiliación funcione?

  • Nicho: cuando hablamos de nichos, hacemos referencia al sector al que pertenece nuestra empresa y el producto o servicio que queremos ofrecer. La afiliación funciona mejor en nichos determinados que tienen una mayor demanda, por lo que es muy importante elegir un sector potente
  • Tráfico: es el motor que genera ingresos a la empresa. A mayor número de visitantes, más posibilidades de realizar ventas. Para que un negocio de afiliación sea rentable, el número de visitas debe de ser especialmente significativo, de modo que invertir en aumentar el tráfico es imprescindible para comenzar a tener ganancias
  • Conversión: el tipo de conversión más importante para este tipo de negocio es aquel que relaciona las visitas que han llegado hasta la plataforma web del sitio afiliado con las que han acabado comprando el producto o servicio. Esta acción generará el cobro de una comisión para las empresas afiliadas, e ingresos por ventas para la empresa principal, de ahí la importancia de tener un elevado número de visitantes
  • Valor añadido: debido ala feroz competencia que se produce en este tipo de negocios, es muy importante que la empresa ofrezca un producto diferenciado, que destaque frente al resto de negocios y que resulte especialmente atractivo para los consumidores

¿Qué actores intervienen en un modelo de negocio de afiliación?

ejemplo afiliacion amazon

Principalmente nos encontramos con tres actores:

  • Anunciante: es la empresa que pone a disposición de sus clientes sus productos o servicios. Pueden ser desde pequeños negocios hasta grandes multinacionales y es el encargado de elegir el tipo de material que los afiliados usarán en sus plataformas: un banner publicitario, un video o un simple enlace son opciones que invitarán a los usuarios a hacer «click»
  • Afiliados: es el intermediario entre el cliente y el anunciante y es quien recibe una comisión por cada venta que se lleve a cabo. A veces se trata simplemente de usuarios que tienen un blog y buscan un sistema que les permita monetizar su página, aunque también hay cabida para grandes empresas que buscan un ingreso adicional. Los afiliados eligen la forma de promocionar el producto o servicio, ya sea a través de una reseña, un video…
  • Consumidor: es la base que permite que el modelo de negocio de afiliación sea rentable. Al realizar la compra o contratación de un servicio o producto generan un beneficio tanto a la empresa anunciante como al afiliado

Ventajas del modelo de negocio de afiliación

  • Por un lado, los anunciantes consiguen un mayor número de clientes sin tener que realizar una gran inversión en tiempo y dinero por ello. De hecho solo pagarán por los resultados positivos, por lo que podrán gestionar de forma más rentable el presupuesto
  • Los afiliados consiguen obtener un ingreso extra por cada resultado, lo cual permite obtener ganancias que pueden ser de gran ayuda para mantener el coste de la web
  • El consumidor puede beneficiarse de una experiencia de compra personalizada ya que, en muchas ocasiones, los propios afiliados ofrecen reviews y opiniones sobre productos que pueden ser de su interés
  • Este modelo de negocio permite llegar a una mayor cantidad de usuarios a nivel mundial, por lo que se trata de una excelente estrategia de expansión para la marca
  • El tráfico que llega. ala página así como las ventas que se realicen, posibilitan a la empresa que pueda realizar un análisis acerca de las tendencias y preferencias de los clientes para adaptar la oferta
  • Permite el acceso tanto a pequeñas empresas como a negocios de mayor envergadura

Inconvenientes del modelo de negocio de afiliación

  • Algunas webs de afiliados introducen publicidad engañosa junto con la publicidad del anunciante. Esto puede provoca que la marca pierda credibilidad do que los usuarios no se fíen, y por tanto la marca puede perder reputación
  • Cuando las comisiones no son rentables o no se obtiene el resultado esperado, los afiliados perderán interés y es muy fácil que decidan abandonar el negocio
  • La competencia es muy alta y se requiere un gran volumen de tráfico para obtener un beneficio rentable
  • No es un negocio adecuado para aquellas empresas que tienen un margen muy bajo de venta

¿Qué empresas conocidas utilizan el modelo de negocio de afiliación?

Amazon

Es una de las empresas más conocidas dentro de este modelo de negocio y es una de las más rentables para los que forman parte de su programa de afiliados. Al ser una compañía que opera a nivel mundial y tiene un tráfico intenso, hay más probabilidades de generar ventas.

El programa que utiliza la compañía se llama Amazon Affiliates, y cualquier empresa puede registrarse para poder comenzar a incluir los enlaces de la web (previa aprobación por parte de Amazon). Ejemplo comisiones, no es el único modelo de negocio de amazon:

comisiones en amazon

eBay

Conocido por ser uno de los portales de subastas online más conocidos del mundo, eBay es otra de las empresas que apuesta por este modelo de negocio para incrementar el tráfico web a su página.

Su programa se llama eBay Partner Network y es válido para para propietarios de páginas webs como para propietarios de aplicaciones para móviles así como pequeños o grandes negocios.

Aunque el modelo de negocio de eBay no solo es de afiliados, este le reporta grandes beneficios gracias a la flota de marketers que hay online vendiendo productos.

El Corte Inglés

La empresa española es otro claro ejemplo de cómo aumentar el tráfico de usuarios y potenciales clientes a través de la afiliación. Ofrece comisiones ue van desde el 2,8% hasta el 6,9% dependiendo de la categoría.

programa de afiliados del corte ingles

La gran ventaja de esta empresa es que cuenta con más de 20 departamentos diferentes, por lo que es fácil encontrar un nicho determinado. Todo ello sumado a su excelente reputación, la convierten en una excelente opción.

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