El crowdfunding también conocido con el nombre de micromecenazgo es una de las opciones que muchas empresas o emprendedores particulares, especialmente en el caso querer comenzar a emerger, llevan a cabo para poder sacar un proyecto adelante desde el punto de vista financiero.
Es tal su éxito y aceptación que han surgido muchas empresas las cuales se han constituido como una plataforma que posibilita la relación entre los emprendedores y los usuarios que están interesados en hacer realidad que nuevos proyectos se pongan en marcha.
Pero ¿cómo funciona este modelo de negocio? ¿por qué es la elección de muchas empresas?
Vamos a conocer a fondo su funcionamiento a continuación.
Contenido
- 1 ¿Cómo funciona un modelo de negocio crowdfunding?
- 2 Características del modelo de negocio crowdfunding
- 3 Tipos de modelos de negocio crowdfunding
- 4 ¿Qué claves son importantes para que un modelo de negocio crowdfunding funcione?
- 5 Ventajas del modelo de negocio crowdfunding
- 6 Desventajas del modelo de negocio crowdfunding
- 7 ¿Qué empresas conocidas utilizan el modelo de negocio crowdfunding?
¿Cómo funciona un modelo de negocio crowdfunding?
Crowdfunding es un término en inglés que se refiere a un tipo de financiación colectiva que también se conoce con el nombre de «micromecenazgo».
Aunque es una forma de financiación que apoya iniciativas empresariales, también puede recurrirse para otro tipo de actividades como por ejemplo: proyectos de tipo solidario, campañas políticas u organizaciones sin ánimo de lucro.
A través del crowdfunding se ponen en contacto empresas o emprendedores particulares que tienen un proyecto o una idea de negocio, pero que no cuentan con financiación para poder sacarlo adelante, con usuarios que disponen de capital para apoyar el proyecto.
Es así como muchas empresas han conseguido dar sus primeros pasos y supone una alternativa para muchos proyectos con gran potencial puedan ver la luz.
Fases del modelo de negocio de crowdfunding
El crowdfunding debe de pasar por las siguientes fases:
1º Fase
En primer lugar, debe existir una razón por la que se busca una financiación, es decir, debe existir un proyecto. El proyecto se sube a una plataforma específica que se dedica al crowdfunding. Aquí se describirá:
- En qué consiste el proyecto, de manera detallada. Los inversores quieren saber si la inversión merece la pena y si realmente será algo útil
- ¿Por qué es interesante invertir en este proyecto? Es decir, cuáles son los beneficios que se obtienen a nivel global, de cara a otros usuarios, al poner el proyecto en marcha
- Cuánto dinero se necesita para que pueda llevarse a cabo. Debe de ser un objetivo realista, los inversores quieren conocer en detalle hacia dónde se va a dirigir su dinero
- Cuál es el tiempo estimado en que se podrá recuperar la inversión
- Cuáles son las recompensas que se ofrecen a los inversores. Esta parte debe de quedar muy bien definida para que no haya problemas posteriormente
2º Fase
En la segunda fase se procederá a publicar el proyecto en la plataforma elegida, y comenzar a promocionarlo: hay que elegir un intervalo de tiempo en el cual el proyecto quedará publicado para que los usuarios puedan conocerlo y participar en la financiación.
En este momento es clave llevar cabo las estrategias de promoción y marketing más adecuadas para que el proyecto tenga una mayor repercusión y llegue a una gran cantidad de personas. ¿Conoces el modelo de negocio crowdsourcing?
3º Fase
En tercer lugar hay que analizar el resultado.
Cuando el tiempo estimado en el que el proyecto ha sido publicado, llega a su fin, pueden darse dos situaciones:
- Se ha alcanzado el objetivo: el dinero es entregado a la persona u empresa emprendedora y los usuarios que han aportado fondos recibirán las recompensas o contraprestaciones pactadas cuando el proyecto se lleve a cabo
- No se ha alcanzado el objetivo: si no ha sido posible alcanzar la meta inicial, el dinero no se entregará al emprendedor o empresa y se devolverá a los usuarios que han aportado estos fondos
Características del modelo de negocio crowdfunding
Las características más interesantes del modelo de negocio de crowdfunding son las siguientes:
- La inversión se produce por parte de la unión de múltiples inversores
- Los riesgos de inversión son muy bajos ya que las cantidades son pequeñas y están muy repartidas
- Los inversores o microinversores no suelen conocer personalmente a los emprendedores o a la empresa a la cual destinan sus fondos
- Suele ser un proceso digital por lo que es más ágil
- Los proyectos siempre suelen ser propuestas muy innovadoras y creativas
Tipos de modelos de negocio crowdfunding
Dentro del mundo crowdfunding podemos encontrar diferentes tipos:
Crowdfunding de recompensa
Este tipo de producto o servicio puede ser físico o digital, pero siempre irá en relación con la temática del proyecto que se pretende iniciar:
Puede ser un gadget, un libro una película, un curso, experiencias etc. incluso el propio producto o servicio que se está poniendo en marcha.
Por otro lado, el crowdfunding de recompensa está positivamente valorado gracias a que crea una sensación de comunidad ya que tanto el creador como la persona que aporta financiación se verán recompensados, por lo que ambos estarán interesados y colaborarán para que el proyecto salga adelante.
Crowdfunding de inversión
También conocido con el nombre de crowdinvesting, en este caso, las personas que participan en la inversión para financiar el proyecto, reciben un participación en el capital o bien en el beneficio del proyecto.
Para poder poner en marcha este modelo de contraprestación debe existir un capital social constituido, el cual irá ampliándose con un mayor número de participaciones que se irán repartiendo en tres todos los inversores.
Por otro lado, la empresa también puede hacer esta contraprestación realizando un reparto dude beneficios entre estos inversores.
Crowdfunding de préstamo
Este tipo de crowdfunding al que también se le conoce con el nombre de crowdlending, consiste en devolver a las personas que han aportado recursos financieros, la cantidad aportada inicialmente más un tipo de interés que suele ser mayor respecto al de otros productos financieros.
De esta forma, los usuarios que participan en la aportación económica se convierten en prestamistas.
Para llevarlo a cabo suele realizarse en algunas plataformas una subasta de tipos de interés de modo que las personas que ejercerán el papel de prestamistas puedan proponer el tipo de interés al que están dispuestos a prestar su dinero.
Así, la persona que gestiona el proyecto podrá elegir a aquellos prestamistas que puedan resultar más interesantes.
Crowdfunding de donación o solidario
Este crowdfunding es un poco más especial ya que las personas que realizan un donación de fondos no recibirán ningún tipo de contraprestación, por tanto se convierten en donantes altruistas.
Generalmente suelen ser proyectos de tipo solidario o humanitario.
En estos casos, se habla de un tipo de retorno emocional gracias al cual, el hecho de haber contribuido a una causa social provoca satisfacción y bienestar.
Crowdfunding de recompensa por donación
En este caso la empresa que realiza una recaudación de fondos para alguna causa, suelen contar con otras grandes empresas o personalidades que ayudarán a recaudar fondos.
Cuentan con cierta repercusión y participan en alguna causa de tipo solidario. Para incentivar la participación de otras personas ofrecen algún tipo de recompensa o regalo.
Para entender mejor cómo funciona este tipo de crowdfunding podemos recurrir al ejemplo en el que el grupo musical U2 ayudó a la ONG One Drop en un proyecto que garantizaba el acceso a agua potable a poblaciones desfavorecidas.
A cambio de la donación, el grupo sorteaba una disco y un camiseta de su última gira.
¿Qué claves son importantes para que un modelo de negocio crowdfunding funcione?
Para que un proyecto tenga más posibilidades de salir adelante gracias al crowdfunding es importante tener algunas claves en cuenta:
- Las redes sociales son las mejores aliadas: en proyectos de crowdfunding la repercusión y el impacto que tenga el proyecto que se quiere financiar, debe de ser muy alto para que llegue a un mayor número de personas y más usuarios decidan colaborar. Por esta razón es importante utilizar todas las herramientas al alcance, y esto incluye la campañas en redes sociales las cuales pueden ayudarte a congregar a un gran número de usuarios o público objetivo interesado en tu servicio o producto
- Define muy bien el público objetivo: de nada sirve promocionar un proyecto de manera masiva a todo tipo de usuarios ya que probablemente, un alto porcentaje de estos, no estén realmente interesados en lo que ofreces. En este caso, lo mejor es analizar a tu público objetivo, sondear quiénes son los usuarios que pueden mostrar interés en tu proyecto, y lanzar tus campañas de promoción a este target bien definido
- No descuides el aspecto off-line: aunque el crowdfunding se caracteriza por ser una opción de financiación digital, es buena idea que mantengas un contacto más estrecho y directo con cierto mecenas, incluso concertando algún tipo de reunión física con ellos para contarles tu proyecto. Este tipo de contacto es muy efectivo y suele fortalecer los lazos de confianza con los posibles inversores por lo que siempre que sea posible, será muy beneficioso para el proyecto
- Analiza tu proyecto en profundidad y convence a tu público: ¿resuelve algún problema para la sociedad? ¿por qué es interesante invertir en él? ¿es un modelo de negocio innovador? asegúrate de que lo que ofreces merecerá la pena y prepárate para venderlo de modo que el público realmente le de el valor que merece y se convenza de que invertir en él es un gran oportunidad y una oportunidad que no deben dejar escapar
Ventajas del modelo de negocio crowdfunding
Las principales ventajas que tiene iniciar un proyecto bajo un modelo de negocio de crowdfunding es:
- Podrás disponer de dinero para llevar a cabo tu proyecto con procedencia de multitud de inversores diferentes, por lo que se reduce el riesgo que tiene la dependencia de un único inversor
- No hay un límite respecto a la cantidad de fondos que un proyecto puede recibir. Si resulta atractivo y atrae a un número de usuarios importante, el proyecto podría crecer de manera exponencial
- Es más fácil encontrar inversores y que las cantidades a aportar no son muy grandes, por tanto es más probable que participe más gente
- El uso de una plataforma de crowdfunding posibilita que las transacciones sean seguras y que tanto la persona u organización que buscan financiación como los usuarios que aportan sus fondos, conozco en todo momento la evolución del proyecto, de manera transparente. Además se trata de un proceso automatizado, por lo que los creadores no tendrán que realizar esta búsqueda de financiación de manera independiente
- Los inversores del proyecto podrían convertirse en tus potenciales clientes cuando este se lance ¡no los descuides! Si han decidido apostar por tu proyecto, con una muy alta probabilidad querrán probarlo
- El coste de financiación es muy bajo, en ocasiones prácticamente nulo. En el caso de optar por un sistema de recompensas, es aún más flexible
Desventajas del modelo de negocio crowdfunding
El modelo crowdfunding también tiene algunas desventajas que debes de tener en cuenta:
- En el caso de aquellos tipos de crowdfunding en el que habrá una contraprestación por los fondos recibidos, se corre el riesgo de que las personas que han iniciado el proyecto no puedan corresponder ni cumplir con su parte
- Es posible que algunos usuarios no se sientan satisfechos con la recompensa o contraprestación que han recibido. En este caso, es importante dar a conocer todas las condiciones y especificar claramente lo que recibirá cada una de las partes, de modo que no haya discrepancias o conflictos
- Implantar un modelo de crowdfunding no garantiza que se alcancen los objetivos necesarios para poder llevar adelante el proyecto, por lo que en algunas ocasiones es posible que el proyecto no pueda salir adelante. Esto debe ser tenido en cuenta por parte de los inversores principalmente, especialmente en los casos en el que las donaciones son altruistas
- Habrá que llevar a cabo el estudio, la preparación e inversión de una campaña de marketing y promoción antes de que el proyecto se lance, incluso sin tener certeza de que podrá llevarse a cabo, lo cual genera cierta incertidumbre
- Los proyectos que aún están gestándose o que suelen estar en manos de emprendedores poco experimentados, pueden causar cierta duda e incertidumbre entre los posibles inversores, quienes optarán por invertir en algo más seguro
- Las plataformas de crowdfunding recibe una comisión por cada una de las aportaciones dinerarias recibidas, de modo que el creador debe de tenerlo en cuenta, puesto que no recibirá el dinero íntegro sino que se descontará una pequeña parte, para saber si le compensará
¿Qué empresas conocidas utilizan el modelo de negocio crowdfunding?
Indiegogo
Probablemente Indiegogo sea una de las plataformas que más ha crecido y que más se ha expansionado a nivel mundial.
Indiegogo como funciona: Una de las características más importantes de esta plataforma es que permite elegir entre dos modalidades de contribución, solo se puede cobrar el dinero recaudado cuando se ha alcanzado el objetivo programado, o bien se puede recaudar el dinero sin importar si se ha alcanzado o no el objetivo.
La plataforma, por su parte, recibe un porcentaje de ingresos por cada una de las aportaciones que el proyecto consiga.
Además tiene un código de conducta que impide que se ofrezcan proyectos relacionados con armas, drogas o cualquier otro tipo de actividad que pueda rozar la ilegalidad.
Actualmente, la empresa ha impulsado más de 800.000 campañas en todo el mundo y es una de las favoritas debido al impacto que ha conseguido obtener a nivel internacional.
Patreon
Patreon es una plataforma de suscripción que permite que los nuevos empredendores y creadores, especialmente de contenido digital, puedan obtener ganancias por sus creaciones.
Los fans de estos artistas pueden apoyar sus creaciones y publicaciones y a la vez formarán parten una comunidad des seguidores que podrán disfrutar de contenido exclusivo.
Es una forma de reconocer el trabajo de muchos artistas y creadores de contenido que trabajan de manera online obteniendo así algunos ingresos que les permitan seguir manteniendo sus publicaciones periódicas.
Los usuarios pueden pagar una cuota solo por un contenido específico o bien pagar una cuota fija mensual
Kickstarter
La plataforma Kickstarter se ha convertido en un excelente escaparate en el que todo tipo de artistas y mentes creativas pueden mostrar sus ideas y proyectos para recibir el apoyo de la comunidad y obtener una forma de financiación.
Es posible encontrar todo tipo de proyectos: desde películas independientes hasta videojuegos, álbumes de música, gadgets, y otras miles de ideas increíbles.
Cada una de las propuestas va acompañada de su propia propuesta de valor canvas, el porcentaje de financiación que ha alcanzado y todos los incentivos que puedes obtener por patrocinar tus proyectos favoritos.
Estoy especializada en Business Model Canvas y Marketing digital, actualmente Marketplace Product Manager en H&M
Puedes encontrarme en Linkedin.