Modelo de negocio Fast Fashion

• Reducción de los tiempos de producción y de transporte: la inmediatez es la clave para poder satisfacer las necesidades de los clientes en el menor tiempo posible. Por eso la investigación de las últimas tendencias, fabricación y distribución debe de ser un proceso altamente eficiente y muy rápido, además debe de llegar en el menor tiempo posible
• Colecciones de corta duración: a diferencia de otras marcas que lanzan las colecciones en función de las estaciones del año, alargando su duración, las empresas que participan del modelo Fast Fashion, lanzan pequeñas colecciones en un corto período de tiempo, en algunos casos cada dos semanas, de modo que esto hace que haya más presencia de clientes interesados en conocer las nuevas prendas de manera continua, incentivando de este modo la compra
• Precios asequibles: la idea de este modelo de negocio es llegar a un mercado de masas, preferentemente a aquellos clientes con poder adquisitivo medio o bajo. Dado que la calidad de los materiales es media-baja usando en muchos casos el modelo de negocio ecommerce y los costes de producción, atención al cliente y publicidad son mínimos, es posible ofrecer precios atractivos que incentiven las ventas
• La calidad de las prendas: para poder llevar a cabo esta producción en masa, se utiliza materiales menos exclusivos y  menos resistentes ya que la clave no es que la moda sea duradera, sino que su ciclo de uso sea corto para que se sigan produciendo ventas a corto plazo

• Rotación: esto consiste en cambiar las colecciones rápidamente para que en los escaparates y en las estanterías siempre haya ropa nueva, lo cual atraerá a nuevos clientes o a los clientes fieles a la marca de manera continua, incrementando las ventas e incentivando el sentimiento de oportunidad
• Fabricar con el único objetivo de seguir las últimas tendencias: el modelo de negocio no se basa en ofrecer ropa atemporal. La clave de este negocio es hacer asequible la moda actual a todo tipo de clientes, de modo que el foco siempre debe centrarse en ofrecer todo aquello que «esta de moda» y que el cliente está buscando en los escaparates
• Conocimiento de la competencia: es muy importante aprender del éxito de las empresas competidoras que siguen el mismo modelo de negocio, para adaptar el ritmo de producción y rotación que ofrece nuestra marca. Hay colecciones que tienen una mayor demanda y que seguirán teniendo una fuerte demanda extendiéndolas más tiempo, por tanto hay que observar el modo de actuar de la competencia para imitar su éxito
• Conocer en qué momento los clientes están «saciados»: llega un momento en que una colección deja de ser rentable. Analizando el comportamiento habitual de nuestros clientes, sabremos en qué momento los clientes han llegado a un punto en el que ya no encuentran nada atractivo en nuestras tiendas. Es ahí cuando la empresa debe calcular el tiempo exacto en que hay que hacer la rotación para generar nuevas ventas sin perder el interés de los clientes

• Ha permitido que las últimas tendencias en moda, las que se ven en las principales pasarelas, lleguen antes a los clientes, incluso en aquellos casos en los que se trata de clientes que no tienen un poder adquisitivo tan elevado, como es el caso del modelo de negocio de Shein
• Dado el éxito de este modelo de negocio, la proliferación de tiendas y franquicias se ha disparado con el fin de multiplicar los ingresos. Esto tiene un doble efecto beneficioso y es que además de que mejoran las perspectivas de éxito de las empresas, este tipo de moda llega a más rincones de todo el mundo, por lo que mayor número de personas tendrán acceso a ella
• La experiencia del cliente mejora notablemente. El sentimiento de haber encontrado una auténtica ganga, una prenda que se adapta a las nuevas tendencias en moda, y el hecho de haber aprovechado una oportunidad de oro, hace que el cliente se sienta feliz y satisfecho. Esto generará cierta «dependencia» en el cliente quien, consciente de que son colecciones de muy corta duración, volverá en poco tiempo para conocer qué nuevas prendas hay a la venta, con un alto porcentaje de posibilidad de volver a comprar[/su_note]

Desventajas del modelo de negocio Fast Fashion

Por otro lado, hay que tener en cuenta los aspectos negativos que tiene el modelo de negocio de Fast Fashion:

• En la mayoría de los casos, la moda que se pone a la venta es una imitación de las grandes firmas. Teniendo en cuenta el alto coste que supone para las grandes marcas y diseñadores llevar a cabo las campañas de moda y realizar cada año y cada temporada las nuevas colecciones, esto supone una competencia un tanto "desleal" haciendo, además, que la moda pierda ese toque de exclusividad que en muchas ocasiones la hace tan atractiva

¿Conoces el modelo de negocio de Vinted, una de las plataformas de venta de ropa de segunda mano más famosas actualmente?

• Dado que las colecciones son tan rápidas, se estima que el período de vida útil de las prendas que se comercializan, será muy corto. Por tanto, esto puede hacer que la empresa nunca sea capaz de crear una imagen de marca propia además de que se producirá una mayor acumulación de ropa usada y desechada
• El coste final es superior al de comprar colecciones de mayor duración. Esto quiere decir que, a pesar de que las prendas suelen tener un precio asequible y, en algunos casos, incluso son precios low cost, lo cierto es que esto incentiva a los clientes comprar mayores volúmenes de ropa. Por tanto, a largo plazo estamos comprando mayor cantidad de prendas y acumulando un alto coste, que antes, a lo que hay que añadir el coste ambiental
• Es menos respetuosa con el medio ambiente: el hecho de que se produzcan grandes volúmenes de ropa con el objetivo de crear colecciones cortas y ropa de baja duración, provoca una gran cantidad de desechos. En algunos casos incluso no es posible reciclarla