En el mundo de los negocios es muy importante, antes de embarcarse en cualquier proyecto, conocer muy bien las herramientas y los pasos a seguir para crear una base sólida y consistente.
El modelo de negocio es el primer paso que deberás implementar dentro de tu estrategia y te será de gran ayuda para poder tomar importantes decisiones que te ayuden a rentabilizar tu actividad.
En este artículo vamos a profundizar un poco más en este concepto, sabrás cómo debes configurarlo y cuáles son los modelos de negocio más conocidos.
Contenido
¿Qué es un modelo negocio?
El significado de «modelo de negocio» ha ido evolucionando y adaptándose a los nuevos cambios dentro del ámbito empresarial, con el paso de los años. Sin embargo, es el paso más importante que debes llevar a cabo a la hora de «edificar» una estrategia para tu idea de negocio.
Es el documento en el que dejarás plasmada tu idea, tu forma de llevarla a cabo y el modo en el que vas a ir desarrollándola en el futuro.
A partir de esta estructura irás construyendo los pilares sobre los que se asentará tu negocio.
Crear un buen modelo de negocio al inicio es la clave para desarrollar un modelo exitoso.
¿Qué debes de tener en cuenta a la hora de configurar tu modelo de negocio?
A la hora de darle forma a tu modelo de negocio, hay algunas claves especialmente interesantes que deberías tener en cuenta:
- Elige tu mercado objetivo: ¿te dirigirás a un mercado de masas? ¿tu público objetivo pertenece a un grupo más restringido? Piensa que siempre podrás ir creciendo y expandiendo tu negocio, de modo que debes elegir y definir muy bien tu primer mercado, para ajustar la oferta y el mensaje que quieres lanzar
- Toma nota de las estrategias de tu competencia: analiza cómo trabajan otras empresas que siguen tu mismo modelo de negocio. ¿Les ha funcionado la estrategia? ¿cómo la han puesto en marcha? ¿hay algo que puedas mejorar? ¿cómo puedes diferenciarte? Todos los datos que puedas obtener te serán de gran ayuda para definir tu estrategia y conseguir destacar entre todas las empresas que operan bajo el mismo modelo de negocio
- ¿Tu servicio aporta valor?: esta pregunta es imprescindible a la hora de definir tu modelo de negocio. A partir de esta idea debes comenzar a desarrollar tu actividad. Al comienzo deberás de poner en práctica un método que te permita sondear si tu idea tiene éxito, mediante el uso de herramientas que te acerquen a tus clientes potenciales y te ayuden a conocer su opinión
- Planificación: y sobre todo no olvides que antes de poner en marcha tu negocio, debes de realizar una planificación previa en la que todos los aspectos de tu actividad queden perfectamente definidos. Esto incluye desde el análisis de los recursos con los que cuentas, la captación de profesionales, o la búsqueda de las fuentes de financiación que te ayudarán a iniciar tu actividad, entre muchos otros
Tipos de modelo de negocio
Los modelos de negocio van aumentando y modificándose conforme avanzan las nuevas tecnologías, de hecho hay ejemplos cada vez modelos de negocio más innovadores.
Se trata de un campo en constante evolución por lo que cada modelo de empresa irá adaptándolo a nuevas necesidades. Incluso irán surgiendo nuevos modelos de negocio.
Tabla resumen con los tipos de modelos de negocio analizados en esta web (en el móvil desplaza la tabla con el dedo hacia la derecha para ver todos los negocios):
| Abierto | Digital | Liderazgo de costes |
| Afiliación | Dropshipping | Long tail |
| Aplicación | Ecommerce | Multilateral |
| B2B | Fabricante | Omnicanal |
| B2C | Fintech | P2P |
| B2G | Franquicia | Saas |
| Cadena de valor | Freemium | Sostenible |
| Circular | Híbrido | Suscripciones |
| Colaborativo | Ingresos publicidad | Take Away |
| Técnicas Lean | Integración Vertical | Blockchain |
| Gratis | Cebo y anzuelo | Cajas de suscripción |
| Infoproducto E-learning | Gamificación | Fast Fashion |
| Retail | Brick and Click | Asimétrico |
| Crowdsourcing | Multimarca | Crowdfunding |
| Basado en comisiones |
A continuación puedes ver el modelo canvas de todos los modelos de negocio analizados en modelocanvas.net. Entra en el modelo que busques y descarga el lienzo en google slides y Powerpoint:
Aunque hay una gran variedad de modelos de negocio, los más conocidos son los siguientes:
Ecommerce
Son los conocidos como comercios electrónicos. La diferencia respecto a un comercio tradicional, es que estas empresas ofrecen sus productos y servicios a través de una tienda en línea con presencia en internet.
Es un modelo en auge con un alto índice de crecimiento.
Ejemplos de negocios Ecommerce: Wallapop o Vinted
Fabricante
El objetivo de este modelo de empresa es fabricar sus propios productos y venderlos de forma directa a sus clientes e incluso a los minoristas.
La gran ventaja de este modelo de negocio es que el trato con el cliente es más cercano y es más fácil conocer su experiencia de compra o sus preferencias
Ejemplo de negocio de Fabricante: Dell
Long Tail
Este tipo de negocio coste en realizar pequeñas ventas de una gran cantidad de productos diferentes.
El objetivo de esta estrategia es que la suma total de todas estas pequeñas ventas de diferentes productos, acabe generando una alta rentabilidad.
Ejemplos de negocios Long Tail:
- Amazon
- Ebay
Suscripción
Mediante este modelo, los clientes pagan una pequeña cuota periódicamente a la empresa proveedora.
De este modo tendrán acceso a los servicios o productos que la empresa ofrece. Son modelos habituales en las empresas que ofrecen contenido multimedia.
Ejemplos de modelos de negocios de Suscripción:
- Netflix
- Spotify
Franquicias
Este tipo de negocio consiste en ofrecer la oportunidad a emprendedores de explotar un negocio que ya tiene un modelo implantado y que funciona.
Así, la empresa consigue expandirse y multiplicar sus ingresos implantándose en lugares donde todavía no es conocida o no existe.
Ejemplos de negocios de Franquicias: McDonald´s o Starbucks
Afiliación
En este plan de negocio, la empresa que tiene el producto o servicio, ofrece un incentivo o pequeña recompensa a aquellos proveedores o empresas que la promocionen y atraigan nuevos clientes a través de su publicidad.
Ejemplos de negocios de Afiliación: Programa de afiliados de Amazon o Google Affiliate Network
Freemium
Las características de este modelo de negocio se basan en que una empresa proporciona a los usuarios un servicio de manera gratuita.
Sin embargo, para que la experiencia sea más completa y de manera adicional ofrece servicios complementarios a través de una licencia Premium. Esta licencia permite obtener más beneficios.
Ejemplos de negocios Freemium: LinkedIn o Evernote
Peer to Peer
En este modelo la idea es que dos particulares se pongan en contacto para ofrecer y recibir un servicio. La empresa recibe ingresos a partir de pequeñas comisiones y publicidad. En este tipo de negocio, la empresa es una intermediada.
Ejemplos de modelos de negocios Peer to Peer:
- Airbnb
- Uber
Dropshipping
Para llevar a cabo el modelo de negocio de dropshipping la empresa pone a disposición de sus clientes productos que ella no tiene directamente en stock, sino que a través de una serie de acuerdos, son ofrecidos por terceros (fabricantes o mayoristas) para que estos los envíen directamente a los clientes finales.
Ejemplo de negocio Dropshipping: Aliexpress
Cebo y anzuelo
Este tipo de modelo de negocio consiste en ofrecer un producto con un bajo coste, en algunas ocasiones incluso gratuito. La idea es que este artículo necesitará de un complemento para para que pueda ser usado, de modo que, será este complemento, el que tenga un precio más alto. Esto compensará el coste especialmente bajo del producto inicial y reportará los beneficios a la empresa.
Ejemplo de negocio Cebo y Anzuelo: Gillette
Híbrido
Este modelo de negocio es uno de los más novedosos, y probablemente tendrá un mayor desarrollo en los próximos años debido a sus características. La clave consiste en mantener un amplio catálogo de productos o servicios con el fin de llegar a la mayor cantidad de clientes posible.
Por tanto, este tipo de negocio debe de ser especialmente flexible ya que su éxito dependerá de su rápida capacidad de adaptación y de su coordinación con las distintas áreas del negocio.
Ejemplo de negocio Híbrido: Nestlé
Continuamente van surgiendo nuevos modelos de negocio, incluso puedes encontrarte con empresas que integran características de varios modelos a la vez con el fin de maximizar los beneficios. Dependiendo del producto o servicio será más rentable optar por uno u otro.
En modelocanvas.net podrás consultar los modelos de negocio más exitosos y novedosos, los cuales te servirán de inspiración para crear tu propia empresa, adquirir nuevos conocimientos o aprender de los empresarios más exitosos del momento. Recuerda que actualizamos constantemente nuestra lista de modelos de negocio y nuestros análisis. ¡No dejes de consultar nuestra página!
Estoy especializada en Business Model Canvas y Marketing digital, actualmente Marketplace Product Manager en H&M
Puedes encontrarme en Linkedin.
Hola!!
Me parece interesante tu contenido. Sin embargo creo que seria buena idea también la inclusión de modelos de negocio de economía social, ya que esta tendencia esta tomando cierto auge y hay por lo menos en México ejemplos importantes que pueden ser analizados.
Recibe un cordial saludo.
JC
Muy clara la informacion yademas de mucho valor para los que estamos en el aprendizaje del Modelos de Negocios y
Hola muchas gracias por compartirla, excelente información.